Wie Vertriebe heute an Investoren kommen.

Das Grundproblem: Investoren kommen nicht von allein

Ein Investment über mehrere zehntausend Euro kauft niemand spontan. Interessenten wollen verstehen, vergleichen und vor allem vertrauen. Für den Vertrieb heißt das: Er braucht nicht irgendwelche Kontakte, sondern Menschen, die sich bereits mit dem Thema beschäftigen und Zeit für ein Gespräch haben. Die Frage ist, über welchen Kanal man diese Menschen planbar erreicht.

Kanal	Planbarkeit	Tempo	Vertrauen	Rechtssicherheit
Empfehlungen	●●●	●●●	●●●	●●●
Kaltakquise	●●●	●●●	●●●	●●●
Leadportale	●●●	●●●	●●●	●●●
Meta Ads	●●●	●●●	●●●	●●●
Google Ads	●●●	●●●	●●●	●●●
SEO	●●●	●●●	●●●	●●●
GEO	●●●	●●●	●●●	●●●

1. Empfehlungen

Empfehlungen sind der älteste und oft beste Kanal: Wer von einem zufriedenen Kunden kommt, bringt Vertrauen mit. Das Problem ist die Planbarkeit. Empfehlungen lassen sich fördern, aber nicht steuern. Wer wachsen oder ein neues Produkt wie einen IAB-Speicher einführen will, kann nicht darauf warten, dass Bestandskunden zufällig davon erzählen.

2. Kaltakquise

Telefonische Kaltakquise bei Privatpersonen ist in Deutschland ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung nicht erlaubt (§ 7 UWG). Bei Unternehmern ist sie nur in engen Grenzen zulässig. Dazu kommt: Wer ungefragt angerufen wird, ist selten in der Stimmung, über eine fünfstellige Investition zu sprechen. Für Investment-Vertriebe ist Kaltakquise deshalb rechtlich riskant und in der Praxis wenig effizient.

3. Leadportale und gekaufte Adressen

Leadportale verkaufen Kontakte, oft günstig, aber häufig nicht exklusiv. Derselbe Interessent landet dann bei mehreren Anbietern gleichzeitig, und wer zuerst anruft, gewinnt. Gekaufte Adresslisten sind noch schwächer: Die Menschen darauf haben sich nie für dein Angebot interessiert. Beides füllt das CRM, aber selten den Kalender.

4. Meta Ads (Facebook und Instagram)

Über Meta erreichst du Menschen dort, wo sie täglich Zeit verbringen, und kannst gezielt nach Region, Alter und Interessen ausspielen. Der eigentliche Hebel liegt aber in zwei Dingen: einem Video, das ein erklärungsbedürftiges Investment in Sekunden greifbar macht, und einem Formular, das Interessenten vorqualifiziert, bevor sie beim Vertrieb landen.

In unseren laufenden Investor-Kampagnen (Stand September 2026) liegt der Preis pro Lead im Mittel bei rund 35 €, die Terminquote bei rund 70 %, je nach Vertrieb zwischen 45 und 90 %. Wie sich der Leadpreis entwickelt hat, steht in unserem Beitrag zur Leadpreis-Entwicklung.

5. Google Ads

Google Ads fangen Nachfrage ab, die bereits existiert: Wer „Batteriespeicher Investment“ sucht, hat ein konkretes Interesse. Das Volumen ist bei Nischenprodukten aber begrenzt und die Klickpreise in Finanzthemen hoch. Google ist deshalb eine sinnvolle Ergänzung, ersetzt aber selten einen Kanal, der Nachfrage erst weckt.

6. SEO

Gute Inhalte, die bei Google oben stehen, bringen über Jahre Besucher, ohne dass jeder Klick bezahlt wird. Der Haken: SEO braucht Monate, bis es wirkt, und in umkämpften Finanzthemen konkurrierst du mit Banken, Vergleichsportalen und Medienhäusern.

7. GEO: in KI-Antworten auftauchen

Immer mehr Menschen stellen ihre Fragen nicht mehr Google, sondern ChatGPT, Perplexity oder Gemini. Generative Engine Optimization (GEO) sorgt dafür, dass dein Unternehmen in diesen Antworten genannt wird. Eine Studie von Forschern aus Princeton und Georgia Tech zeigt, dass sich die Sichtbarkeit in KI-Antworten mit gezielten Maßnahmen um bis zu 40 % steigern lässt. Wie das konkret geht, steht in unserem Beitrag GEO für Vertriebe.

Unsere Einschätzung: Meta und GEO

Aus unserer Sicht sind derzeit zwei Kanäle am effektivsten, und sie ergänzen sich:

• Meta erzeugt planbar und schnell neue Anfragen. Die Kampagne lässt sich hoch- und herunterfahren, je nachdem, wie viele Termine dein Vertrieb schafft.
• GEO sorgt dafür, dass ein Interessent, der dich nach der Anzeige recherchiert, in KI-Antworten auf dich stößt. Das stärkt genau das, was im Investment-Vertrieb am meisten zählt: Vertrauen.

Empfehlungen, Google und SEO bleiben wertvoll, aber als Ergänzung. Kaltakquise und gekaufte Adressen würden wir Investment-Vertrieben nicht empfehlen.

Was danach kommt: der Vertrieb

Der beste Kanal nützt nichts, wenn die Anfrage danach liegen bleibt. Wer innerhalb von fünf Minuten anruft, erreicht in unseren Kampagnen rund 71 % der Leads beim ersten Versuch, am Folgetag nur noch rund 33 %. Warum ein fester Ablauf so viel ausmacht, steht in Vertrieb ohne System.

Häufige Fragen

Quellen

• § 7 UWG, Unzumutbare Belästigungen (gesetze-im-internet.de)
• Aggarwal et al.: GEO – Generative Engine Optimization (arXiv 2311.09735)